MAMADOU SANOGO
Ouagadougou
Summary
Fort d’une vaste expérience dans l’accompagnement des entreprises dans la mise en œuvre de stratégies globales pour atteindre les objectifs, je possède une forte expertise dans gestion des équipes, la comptabilité, la mise en place et suivi d’indicateurs de performance, analyse statistique, élaboration et suivi de budgets, prospection et négociation, ventes, recouvrements et gestion de la relation client. Leader collaboratif avec dévouement à s’associer avec ses collègues pour promouvoir une culture de travail engagée et responsabilisante dans des contextes dynamiques et au rythme rapide.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Directeur Général
ECOCERT Burkina Faso
11.2021 - Current
- Company Overview: Zone Afrique de l'Ouest
- Gestion des équipes locales et freelances dans toute la zone Afrique de l'Ouest ;
- Elaboration et mise en œuvre des politiques et plan d'action des activités d'audit et de certification ;
- Coordination, supervision des différentes activités Administratives/Comptabilité/ Planification/Certification/ Commerciale de tous les référentiels ;
- Elaboration et suivi du Budget annuel prévisionnel de la filiale, gestion des Capex / Opex ;
- Développement des activités de partenariat (avec des acteurs Publics ou Privés) du Groupe dans la zone Afrique de l'Ouest ;
- Identification et anticipation des pôles de d'opportunité et de croissance - Elaboration et suivi des reporting et des indicateurs clés au niveau Groupe
- Zone Afrique de l'Ouest
Responsable Marketing et Commercial
KANAZOE GROUP
12.2019 - 11.2021
- Elaboration et mise en œuvre des politiques et plan d'action Commercial/Marketing ;
- Coordination, supervision des différentes activités des équipes commerciales ;
- Elaboration et gestion du Budget annuel prévisionnel du département Commercial ;
- Développement des ventes des activités du BTP ;
- Prospection et recrutement de nouveaux partenaires - Recrutement et coaching des commerciaux ;
- Rédaction et suivi des contrats clients
Responsable de la Grande Distribution-Lubrifiants
Vivo Energy-Burkina
06.2017 - 12.2019
- Company Overview: Shell Licensee in Africa
- Développer les ventes des lubrifiants au Burkina/Niger/Tchad à travers un réseau de partenaire distributeurs et de revendeurs ;
- Développer les activités d'exportation de Lubrifiants (Niger & Tchad) ;
- Prospection et recrutement de nouveaux Business partner ;
- Management des équipes commerciales (pilotage du modèle commercial FMCG) ;
- Elaboration, mise en œuvre et suivi des activités marketing du segment ;
- Gestion et suivi du CAPEX/OPEX du segment B2C
- Shell Licensee in Africa
- Turn Over de +30% volume, et Gross Margin de 28% pour le Burkina YOY ;
- Réaligner l'équipe et les ressources des Distributeurs pour obtenir des résultats optimaux ;
- Conduire la force de vente pour obtenir une couverture/visibilité cohérente et optimale des zones assignées
Commercial, Chargé de Clientèle
CIMAF
03.2015 - 06.2017
- Company Overview: Ciments de l'Afrique SA/Burkina Faso
- Prospection et Gestion du portefeuille clientèle ;
- Suivi et réalisation du planning de prospection, de la visite clientèle et des ventes ;
- Négociation des contrats de vente, animation du réseau commercial ;
- Charger du suivi des comptes clients et du recouvrement des ventes ;
- Surveiller régulièrement le marché (veille concurrentielle, taux de présence, importation) et proposer des actions correctives le cas échéant
- Ciments de l'Afrique SA/Burkina Faso
Responsable Commercial
Burkina Entretien Assainissement Urbain
02.2014 - 03.2015
- Prospection, Négociation des contrats et Gestion du portefeuille clientèle ;
- Elaboration des soumissions aux Appels d'offre publique et privé et aux demandes de cotation
Enseignant en Gestion d'entreprise et en économie générale
10.2010 - 09.2011
Education
Certification - Gestion, Suivi Et Évaluation De Projet
HEC Maroc
Casablanca04-2023
Spécialisation en Management de la grande distribution -
Delivering Indirect Channel Excellence (DICE) - Vivo Energy Maroc
Master 2 - Science de gestion, Option : Marketing et Stratégie d'entreprise
Institut Supérieur De Technologies (IST-Burkina)
01.2018
Licence - Science de Gestion, Option : Management/Marketing
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
Brevet de Technicien Supérieur (BTS) - Gestion Commerciale
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) - Management/Marketing
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
Skills
- Sphinx
Marketing/Management
Gestion des Opérations
Logiciel de gestion: SAP/ JDE/Sage Gescom/Ecert/Netsuit
Office
Power BI
Innovation management
Strategies and goals
Team Management
Strategic Planning
Languages
Français
Anglais
Mooré
Dioula
Developmentprogram
- Consultant en Développement Commercial
- Own Your Growth, programme de développement personnel
- B2B Sales Academy-Training tracker and Assessment Tool
- Formation HSSE/Formation conduite défensive et agressive/Code Of Conduct
- Formation sur l'organisation professionnelle de son travail dans un environnement hautement concurrentiel
- Formation au Service National pour le Développement
Personal Information
- Date of Birth: 09/10/86
- Marital Status: Marié
References
- M. COMPAORE Y. Roland, Commercial Manager, VIVO Energy-BF, +226 70 08 51 51
- M. SAVADOGO Souleymane, Cluster Sales Manager, DANONE, +226 70 96 10 11
- M. KOMPAORE Claude, Directeur Commercial et Marketing, CIMAF-BURKINA, +226 70 20 28 69
Hobbies and Interests
- Lecture
- Voyage
- Sport
- Marketing
- Cinéma
Resultsobtained
- Turn Over 2021-2022 : + 123% de l'objectif
- EBITDA 2021-2022 : + 15 au-dessus de l'objectif
- Optimalisation de la gestion des gros centres de coût
- Accroissement de la diversité de nos offres
- Maîtrise des opérations et montée en compétence des leads technique
- Amélioration de la visibilité de la filiale
Timeline
Directeur Général
ECOCERT Burkina Faso
11.2021 - Current
Responsable Marketing et Commercial
KANAZOE GROUP
12.2019 - 11.2021
Responsable de la Grande Distribution-Lubrifiants
Vivo Energy-Burkina
06.2017 - 12.2019
Commercial, Chargé de Clientèle
CIMAF
03.2015 - 06.2017
Responsable Commercial
Burkina Entretien Assainissement Urbain
02.2014 - 03.2015
Enseignant en Gestion d'entreprise et en économie générale
10.2010 - 09.2011
Spécialisation en Management de la grande distribution -
Delivering Indirect Channel Excellence (DICE) - Vivo Energy Maroc
Brevet de Technicien Supérieur (BTS) - Gestion Commerciale
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) - Management/Marketing
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
Certification - Gestion, Suivi Et Évaluation De Projet
HEC Maroc
Master 2 - Science de gestion, Option : Marketing et Stratégie d'entreprise
Institut Supérieur De Technologies (IST-Burkina)
Licence - Science de Gestion, Option : Management/Marketing
Université Catholique de l'Afrique de l'Ouest (UCAO)
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