CHEICK SALLA DIALLO
Directeur commercial
Ouagadougou
Profil professionnel
Directeur Commercial avec plus de 10 ans d'expérience dans le développement de marchés B2B et institutionnels en Afrique de l'Ouest. Spécialiste de la structuration de stratégies commerciales, du pilotage de la croissance et de la gestion de grands comptes (privés, publics et ONG). Expérience avérée dans les appels d'offres, le développement de partenariats stratégiques et la négociation de contrats complexes. Orienté résultats, avec une forte capacité à transformer des opportunités de marché en croissance durable.
Vue d'ensemble
8
8
years of professional experience
21
21
years of post-secondary education
Expérience
Directeur régional croissance utilisateur
Wave Mobile Money
Ouagadougou
2025.06 - Actuel
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
- Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
- Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
- Développement et gestion de relations solides avec les partenaires clés et les clients majeurs.
- Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Encadrement et animation de plus d'une cinquantaine de personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
Directeur Commercial et Marketing
Group Vivendi Africa
Ouagadougou
2021.06 - 2025.06
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale nationale
- Pilotage de la croissance du chiffre d'affaires et optimisation de la rentabilité
- Structuration et développement du portefeuille clients B2B et grands comptes
- Mise en place de partenariats stratégiques avec acteurs publics et privés
- Management et montée en compétences des équipes commerciales
- Suivi des performances (CA, marges, taux de transformation) et reporting à la direction
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Organisation d'événements professionnels tels que salons, foires ou conférences pour promouvoir nos produits ou services auprès d'un large public cible.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
Business developper
YUP By Société Général
Ouagadougou
2019.10 - 2021.05
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
- Développement du portefeuille grands comptes
- Participation à la préparation et soumission d'appels d'offres stratégiques
- Structuration d'offres adaptées aux clients institutionnels et corporate
- Négociation et suivi de contrats complexes
- Développement de partenariats avec acteurs clés
- Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.
- Coordination entre différentes équipes internes (vente, production, logistique) pour assurer le bon déroulement des projets.
Commercial Grands Comptes – Mines & Industrie
Orange Burkina
Ouagadougou
2017.09 - 2019.09
- Gestion et développement d'un portefeuille stratégique
- Négociation de contrats à forte valeur
- Mise en place de solutions sur mesure
- Suivi de la performance et optimisation des revenus
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Négociation et signature de contrats avec les entreprises partenaires pour optimiser les ventes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Négociation des termes et conditions des contrats avec les clients pour maximiser les ventes.
- Suivi régulier des performances commerciales et ajustement des stratégies en conséquence.
Formation
Maitrise - Economie et gestion des entreprises
Université Ouaga II
Ouaadougou 2005.10 - 2026.06
Licence - Sciences de gestion
Université Ouaga II
Ouagadougou 2004.10 - 2005.06
Compétences
Sens des responsabilités
Négociations complexes
Communication efficace
Motivation d'équipe
Organisation d'événements commerciaux
Stratégies commerciales
Gestion des clients grands comptes
Orientation résultats
Leadership
Vision business
Informations complémentaires
- Lecture
- Pratique de la marche a pieds
Langues
Français
Courant
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Directeur régional croissance utilisateur
Wave Mobile Money
2025.06 - Actuel
Directeur Commercial et Marketing
Group Vivendi Africa
2021.06 - 2025.06
Business developper
YUP By Société Général
2019.10 - 2021.05
Commercial Grands Comptes – Mines & Industrie
Orange Burkina
2017.09 - 2019.09
Maitrise - Economie et gestion des entreprises
Université Ouaga II
2005.10 - 2026.06
Licence - Sciences de gestion
Université Ouaga II
2004.10 - 2005.06